Collections management and its influence on the liquidity of a real estate company
DOI:
https://doi.org/10.51252/race.v3i2.741Keywords:
credit, sales, financial statements, business growthAbstract
Commercial and service entities offer loans to increase their sales, but often face problems due to inefficient collection management, affecting their liquidity to meet their obligations. The company Inmobiliaria Petriva S.A.C. experiences this problem, requiring the implementation of effective collection strategies, such as reminders, calls, visits and persistence to inform customers about due dates and amounts to be paid. This research sought to establish the influence of collections management on the company's liquidity during 2021-2022. Using an applied approach and the hypothetico-deductive method, financial documentation was analyzed and 10 employees were interviewed. The results, obtained using a linear regression model, showed that 58% of the variability of liquidity is explained by collection management, with a statistical probability of 0.000, thus confirming its significant influence.
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